1、分析产品的特点，与同行竞争对手的差异找到，好的销售第一点是对产品的熟悉与了解；
2、分析顾客购买产品的原因，客户也分决策层、管理层、使用层等等 ， 不同的人关注点不一样 ， 要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势 ， 肯定客户的专业与明智，要用心有针对的引导 ， 让别人发现你心眼好 ， 做充分的客户分析和事先准备；
3、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人；
【怎样做好六个核桃销售工作】4、永远记住真心实意的帮助客人，以心交

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